Négociations internationales et interculturelles

DI Présentiel

Réf. DIP-NEG-003

Négociations internationales et interculturelles

Techniques avancées de négociation entre États et cultures

Diplomatie – Relations internationales – Négociations > Négociations internationales

⏱️ Durée & Format

40 heures (5.50 jours)

Format : Présentiel

Effectif : 6 - 12 pers.

💰 Tarifs

3 450,00 € HT

4 140,00 € TTC

TVA 20.00%

👥 Public visé

Diplomates, négociateurs internationaux, chargés d'affaires

📋 Prérequis

Expérience en relations internationales ou négociation commerciale

🎁 Prestations incluses

Accueil à l'aéroport (arrivée et départ)
Hébergement 5 étoiles
Pension complète : Petit-déjeuner, déjeuner, dîner
Pauses café avec collations et boissons
Assurance voyage dédiée
Excursion touristique encadrée
Documentation pédagogique fournie

🎯 Objectifs pédagogiques

Maîtriser les techniques de négociation interculturelle - Comprendre les différences culturelles - Gérer les blocages - Développer une stratégie de persuasion adaptée

📚 Programme détaillé

Jour 1: Fondamentaux de la négociation interculturelle - Jour 2: Stratégies par zone (Afrique/Europe/Golfe/Asie) - Jour 3: Simulation de négociation ONU - Jour 4: Gestion des crises interculturelles - Jour 5: Évaluation et debriefing

⚙️ Méthodes mobilisées

Simulations, jeux de rôle interculturels, études de cas, ateliers culturels

📝 Modalités d'évaluation

Évaluation continue, simulation finale notée, certification "Négociateur interculturel"

👨‍🏫 Qualifications du formateur

• Expert négociation interculturelle
• Rôle : Gérer communication avec Afrique, Europe, Golfe, Asie
• Consultant interculturel certifié
• Enseignant relations internationales - Université
• 20 ans d'expérience en négociations diplomatiques
• Formateur certifié Harvard PON (Program on Negotiation)

👤 Formateur principal

Dr. Nadia Aloui

📚 Références pédagogiques

• Référentiel : Méthodes Harvard PON - Guide des négociations interculturelles
• Supports : Études de cas régionaux, fiches culturelles
• Méthodes : Pédagogie immersive, jeux de rôle interculturels
• Outils : Plateforme de négociation virtuelle
• Accréditation : Certification "Négociateur international" - Harvard Alumni

👩‍🎓 Référent pédagogique

Professeur Salah Mejri - Enseignant HDR en Relations Internationales